泊头久运环保机械有限公司

客户概况

久运是一家从事输送设备生产、除尘设备生产、配件生产等业务的公司，现有销售100余人。企业的经营范围包括：输送设备、除尘设备及配件、量具、平台、油泵、污染防治设备、污水处理设备、造纸机械、脱硫脱硝设备及配件设计、生产，销售；机械加工；环保工程施工；货物进出口等。

企业问题

1、 百余人的庞大销售团队，但没有规范化、细致化管理，业务开展缓慢。

2、 每年客户量几万家，订单量非常大，撞单现象每天都会发生。

3、 客户数据没有有效记录，企业没有留存，销售离职就会带走客户。

4、 纸质化记录信息存在断点，没办法实时进行数据共享，协作效率低。

5、 难以利用数据进行整合分析，数据使用价值低。

解决方案

1、 搭建客户管理系统

搭建客户管理系统，规范化、统一化管理销售，出差拜访均进行现场实时定位打卡，线上详细记录每次客户谈判情况，管理者可实时跟踪客户跟进状态，杜绝了销售出差干私活现象，对销售工作进行全面监管。

2、 提供撞单校验

系统设置撞单机制，销售出现撞单可在系统中进行判单申请，管理者可直接在线上监管，无需再派专人现场调解，大大减轻了管理者的工作量，节省大量的时间，且让销售更感公平。

3、 业务流程去纸质化

业务流程去纸质化，且线上化串联，利用系统记录所有数据，并永久留存，过往合同、报价全数上传记录，随查随有。实现数据实时共享，一个人操作，其他人都能看到，有效解决了信息孤岛的问题。

4、 支持离职继承

支持离职继承功能，针对离职的销售，管理者可及时关闭系统权限，且将其所属客户转移给其他销售继续跟进，避免客户资源流失。

5、 灵活调整细化管理

系统根据企业客户管理制度的不断变更，利用无代码技术灵活调整系统，不断细化管理事项，包括但不限于设置不同查看权限、多种跟进方式展现等，让系统更适配企业，操作更便捷。同时，

6、 支持数据中台多维分析

系统通过数据中台对销售、客户进行多维度细致分析，包括但不限于合同合作天数分析、销售业绩分析、跟进情况分析、产品销量分析以及流失客户分析等，详细拆分数据类别，助力企业主了解企业情况，指导工作方向。

客户证言

“作为一家拥有100多个销售的企业，销售如何规范化管理一直是我们头疼的问题。用了驰业云系统后，即便销售出差，我们也能清晰掌握销售的情况，了解客户的状态，大大提高了企业的运转效率，尤其是驰业云的系统很灵活，能够随时随着我们企业制度的变化而调整，给我们解决了很大的麻烦，市面上很多软件目前都达不到这种程度。

驰业云系统对于数据的分析也非常详尽。无论是合同、报价情况还是客户跟进情况、销售业绩情况，都能够从多角度分析并直观呈现，大大提高了企业效率，助力企业年营业额冲破6亿大关。“

销售业绩提升 31%  企业利润提升27% 工作效率提升 53%