印刚管道制造有限公司

客户概况

印刚管道是一家产品多元化的大型管道制造企业，在原有印刚管件厂的基础上经过十余年长足发展与创新，现拥有四个分厂，公司可按GB/SH/GD/HG等标准生产弯头、异径管、三通、四通、大弯、管帽和法兰等各种管道配件及各种管件的保温，年生产能力超10万余吨，产品广泛用于石油、化工、电力、供热、制药、建筑等诸多行业，受到客户及同行业的广泛认同。

企业问题

1、 老板不清楚销售具体的客户资源以及客户跟进情况。

2、 订单交付、订单回款、订单利润等各业务数据难串联。

3、 自研报价公式，关联产品型号、规格等，软件录入困难。

4、 报价公式多且复杂，新销售核算报价困难。

解决方案

1、 全面搭建线上化系统

驰业云根据企业情况和自身需求搭建贸易管理系统，并对系统固定功能模块进行了增删改，集客户管理、订单管理、库存管理等模块于一体，实现企业办公纸质化到线上化的转变，数据共享和信息互通，提高管理效率。

2、 统一化高效管理销售

规范化管理客户档案，绘制客户画像，精细划分客户类别，整合客户资源；销售业务全面线上化，销售可实时记录跟单进展并规划下次跟进计划，老板动态掌握销售跟进情况，及时调整销售策略。

3、 产品报价程序化

根据企业需求开发新功能，实现报价公式程序化。报价时若涉及定量公式，系统便可自动化计算；若涉及变量公式，如价格变化，销售手动输入变量数据进行计算即可，而且系统可以自动带出前两次报价记录，方便比对，帮助销售高效率进行报价。

4、 实现订单数据化串联

系统帮助企业打通数据，实现订单的高效管理，销售订单与报价单关联，产品报价清晰明了；同时，及时追踪订单的回款状态及金额，订单利润明细返点金额，明确订单利润。

客户证言

“两个多月的系统使用，感受非常好。驰业云的数字化系统真正解决了我们产品报价的难题，销售再也不用一页页的找报价公式，一个一个按计算机算数了。现在销售只要输入几个固定值，一步就能自动计算产品单价，报价效率大大提高了，我们的销售也省出了更多时间去维护老客户，挖掘新客户，真的很不错。

自从用上系统管理销售也变得更便捷了，不用天天打电话追结果，只要打开系统就能看到他们的客户跟进情况，非常方便，而且客户都在系统里留存，不怕离职销售给带走，对于公司来说比较有保障。“

报价效率提高55%、工作效率提高30%、业绩增长22%